南京固強建筑技術有限公司


        固強大講堂文章

          從市場的客觀規律論固強的發展

          瀏覽次數:1405

             加固行業在中國發展至今已有近20年的歷史,固強在這一行業中已4年有余,在這4年中固 強市場推廣的對象主體是設計院的設計師,對終端客戶的推廣固強曾經有過一段經歷,最終表象的結果是對設計師的拜訪產生的回報率大于50%,對終端客戶的拜訪產生的回報率僅小于5%,因此公司自然將重點放在了設計師身上,并且不斷的加強不斷的專注,致使目標市場越變越窄,產值很難有質的變化,為進一步開拓市場,穩定現有客戶,吸引產業內競爭客戶及產業外競爭客戶,開發未知客戶,我們必須重點突出,另辟蹊徑,主題明確。
              我們先對加固市場的客戶進行分析,加固市場的客戶主體為不懂、不知建筑結構概念的人群,更不用說建筑結構加固的概念了。拿一個量化的概念做一個比較,以全部人群作為我們的客戶,在這個人群中學習過建筑結構的人不會超過2%,即有98%的客戶沒有學習過建筑結構,根本沒有建筑結構的理論知識及感性認識,基本上建筑結構加固的名詞都沒有聽過,但這群客戶需要一個安全——建筑的安全,要獲得一個安全的感覺——建筑安全的感覺。再討論那2%的有專業建筑結構知識的客戶,這群客戶中知道建筑結構加固概念的也僅占其中的1.5%,即有0.5%的客戶也不懂建筑結構加固概念。這是市場客戶的客觀實際,而固強又是如何進行市場推廣及獲得客戶的呢?
               固強公司自成立之初就專注于加固技術的推廣,即推廣對象是2%的有建筑結構的專業知識背景的人,這是很正確的。因為作為一個新技術,新工藝要推廣必須從專業人員開始,有他們的推廣、支持才有大量的客戶群,但隨著加固市場的進入者的增加,加固技術及工藝的成熟,那2%的有建筑結構專業知識的背景的人成為各加固專業公司獲取的目標,在這高密度的需求者及有限的資源的情況下,肯定競爭激烈且殘酷。
              那固強是否能從另一個途徑獲得高速增長呢?從前面對市場的客戶分析可知,真正使用者——即建筑結構加固改造的使用者占建筑結構加固市場客戶比例的98%,并且加固技術,加固工藝也進入成熟期,建筑結構加固市場客戶關注的并不是技術,而是建筑安全,而這個關注是人們通過感覺感知的,因此固強要想有再一次高速增長,必須獲得這98%的客戶?,F在就從建筑安全的感覺來分析如何獲得這98%的客戶。
              建筑安全的感覺獲得的元素有如下三個方面:

          1. 現實的感覺的獲得: 

            • 實施過程(表現為施工過程)

            • 問題解決(表現為設計過程)

            • 公司規模(表現為公司的外形)

          2. 合法感覺的獲得   

            • 獲得國家認可的資質條件完成該項服務

          3. 技術感覺的獲得   

            • 通過公司專業化的程度,確認是否能滿足服務的要求

              從建筑安全的感覺獲得的元素重要性依次為:
               現實感覺的獲得→合法感覺的獲得→技術感覺的獲得
              從以上分析可知要想讓這98%客戶獲得建筑安全的感覺就必須抓住重點即現實感覺的獲得,現就從這一重點規劃固強下一階段發展的戰略。
              公司戰略發展規劃具體如下:
             1)一個公司想要在較短的時間內提高技術能力,那幾乎是不可能的,更何況我們是一個小公司。
             2)一個公司想要提高技術能力不但要有管理、人力資源、還必須要充足的資金。
             3)為實現公司的最終目標——技術型公司,公司現在必須有一個資金積累,以便實現目標。
             根據以上客觀實際得出,我們現在不能靠技術在短時間內突破,那么我們就采用提高價值的方法進行資金積累,這就是本公司近期戰略發展規劃的核心——提高服務的價值。


        草久影院_日本三级黄色网站_爱动态图免费播放视频_欧美三级日韩囯产视频_公息肉欲秀婷
        南京固強建筑技術有限公司
        固強大講堂文章
        點擊量:1405 :2019-05-24 00:00:00

           加固行業在中國發展至今已有近20年的歷史,固強在這一行業中已4年有余,在這4年中固 強市場推廣的對象主體是設計院的設計師,對終端客戶的推廣固強曾經有過一段經歷,最終表象的結果是對設計師的拜訪產生的回報率大于50%,對終端客戶的拜訪產生的回報率僅小于5%,因此公司自然將重點放在了設計師身上,并且不斷的加強不斷的專注,致使目標市場越變越窄,產值很難有質的變化,為進一步開拓市場,穩定現有客戶,吸引產業內競爭客戶及產業外競爭客戶,開發未知客戶,我們必須重點突出,另辟蹊徑,主題明確。
            我們先對加固市場的客戶進行分析,加固市場的客戶主體為不懂、不知建筑結構概念的人群,更不用說建筑結構加固的概念了。拿一個量化的概念做一個比較,以全部人群作為我們的客戶,在這個人群中學習過建筑結構的人不會超過2%,即有98%的客戶沒有學習過建筑結構,根本沒有建筑結構的理論知識及感性認識,基本上建筑結構加固的名詞都沒有聽過,但這群客戶需要一個安全——建筑的安全,要獲得一個安全的感覺——建筑安全的感覺。再討論那2%的有專業建筑結構知識的客戶,這群客戶中知道建筑結構加固概念的也僅占其中的1.5%,即有0.5%的客戶也不懂建筑結構加固概念。這是市場客戶的客觀實際,而固強又是如何進行市場推廣及獲得客戶的呢?
             固強公司自成立之初就專注于加固技術的推廣,即推廣對象是2%的有建筑結構的專業知識背景的人,這是很正確的。因為作為一個新技術,新工藝要推廣必須從專業人員開始,有他們的推廣、支持才有大量的客戶群,但隨著加固市場的進入者的增加,加固技術及工藝的成熟,那2%的有建筑結構專業知識的背景的人成為各加固專業公司獲取的目標,在這高密度的需求者及有限的資源的情況下,肯定競爭激烈且殘酷。
            那固強是否能從另一個途徑獲得高速增長呢?從前面對市場的客戶分析可知,真正使用者——即建筑結構加固改造的使用者占建筑結構加固市場客戶比例的98%,并且加固技術,加固工藝也進入成熟期,建筑結構加固市場客戶關注的并不是技術,而是建筑安全,而這個關注是人們通過感覺感知的,因此固強要想有再一次高速增長,必須獲得這98%的客戶?,F在就從建筑安全的感覺來分析如何獲得這98%的客戶。
            建筑安全的感覺獲得的元素有如下三個方面:

        1. 現實的感覺的獲得: 

          • 實施過程(表現為施工過程)

          • 問題解決(表現為設計過程)

          • 公司規模(表現為公司的外形)

        2. 合法感覺的獲得   

          • 獲得國家認可的資質條件完成該項服務

        3. 技術感覺的獲得   

          • 通過公司專業化的程度,確認是否能滿足服務的要求

            從建筑安全的感覺獲得的元素重要性依次為:
             現實感覺的獲得→合法感覺的獲得→技術感覺的獲得
            從以上分析可知要想讓這98%客戶獲得建筑安全的感覺就必須抓住重點即現實感覺的獲得,現就從這一重點規劃固強下一階段發展的戰略。
            公司戰略發展規劃具體如下:
           1)一個公司想要在較短的時間內提高技術能力,那幾乎是不可能的,更何況我們是一個小公司。
           2)一個公司想要提高技術能力不但要有管理、人力資源、還必須要充足的資金。
           3)為實現公司的最終目標——技術型公司,公司現在必須有一個資金積累,以便實現目標。
           根據以上客觀實際得出,我們現在不能靠技術在短時間內突破,那么我們就采用提高價值的方法進行資金積累,這就是本公司近期戰略發展規劃的核心——提高服務的價值。




        咨詢專線4008-978-378

        地址:南京市漢中門大街123號 知海產業園12樓